Szkoła sprzedaży TARGET

Szkoła sprzedaży TARGET odbywa się w formule online i jest to usługa otwarta. Gdyby byli Państwo zainteresowani zorganizowaniem powyższej usługi dla swoich pracowników w formie zamkniętej, serdecznie zapraszamy do kontaktu.

Szkoła sprzedaży TARGET to dziesięć 4 godzinnych spotkań poświęconych sprzedaży

Szukasz inspiracji w sprzedaży?

Chcesz wzbogacić swój warsztat?

Uważasz, że możesz sprzedawać więcej?

Wychodząc naprzeciw Państwa oczekiwaniom przygotowaliśmy szkolenia, które pomogą Państwu osiągnąć sukces.

Program dziesięciu intensywnych szkoleń układających się w cykl.

Szkolenia przeznaczone są dla osób zajmujących się sprzedażą:

Ci, którzy zaczynają swoją przygodę z biznesem, prowadzący małe przedsiębiorstwa
Początkujący w dużych organizacjach sprzedażowych, którzy powinni posiąść wiedzę na temat całego procesu sprzedażowego od marketingu po windykację
Doświadczeni pracownicy działów sprzedaży, chcący wzbogacić wiedzę w określonym obszarze

Jakie korzyści?

10 niezależnych 4 godzinnych szkoleń przed lub po południu
Wybrać możesz dowolne szkolenie lub cały cykl
Szkolenia prowadzone są przez praktyków dla praktyków
Szkolenia odbywają się w formie warsztatów, pozwalając na natychmiastowe doskonalenie poznanych technik

Szkoła sprzedaży TARGET – program szkoleń

Segmentacja klientów

Jak pogrupować klientów, aby osiągnąć największe zyski?
Czym jest segment rynku?
Jak praktycznie wprowadzić segmentację klientów?
Co daje odkrycie nowego segmentu?
Praktyczne narzędzie macierz produkt/segment zwiększająca efektywność sprzedaży
Poszukiwanie korzystnych dla siebie segmentów
Desegmentacja jako szansa na zdobycie nowych klientów
Wyróżniki oferty i wartość oferowana klientom zamiast ceny

Jak sprzedawać z zyskiem?
Wpływ ceny sprzedaży na zyskowność i wielkość prowizji
Za co nam płacą klienci?
Wyróżniki naszej oferty dające korzyść klientowi
Jak komunikować o swoich przewagach?
Propozycja wartości zamiast produktu, wartość, zamiast ceny
Jak można ocenić efektywność handlowca?
Skuteczna oferta handlowa

Jak opisać i sprzedawać wartość a nie cenę?
Uświadomienie znaczenia oferty handlowej
Standardowa metoda pisania ofert i metoda innowacyjna
Jak tworzyć oferty na odpowiedź klienta?
Jak tworzyć oferty przyciągające klienta?
Jak pisać w sposób atrakcyjny?
Co jest najważniejszym elementem oferty?
Skuteczne narzędzia sprzedawcy

Co robić, aby sprzedać swój produkt na konkurencyjnym rynku?
Techniki sprzedaży – co każdy sprzedawca wiedzieć powinien?
Metoda OPEN – najpotężniejsze narzędzie sprzedaży
Zastrzeżenia Klienta

Jak sobie radzić z zastrzeżeniami Klienta?
Czym jest reaktancja i dlaczego jest taka ważna?
Dlaczego klienci mają zastrzeżenia?
Dlaczego są one do siebie podobne?
Jak postępować? – kilka technik
Cross-selling i up-selling

Jak zwiększać zyski z transakcji sprzedażowych?
Czym jest Cross – selling i up – selling?
Dlaczego sieci handlowe rozdają przepisy kulinarne?
Jak stosować poprawnie Cross – selling i up – selling?
Jak ustrzec się typowych błędów?
Jak stosować Cross – selling i up – selling u już obsłużonych klientów?
Budowa relacji z klientami

Jak obsłużyć klienta, aby przyszedł lub zadzwonił powtórnie?
Co klienci uwielbiają i za co Cię znienawidzą?
Jak sprawić, aby klient był zadowolony?
Czy wprawianie klienta w zachwyt jest opłacalne?
Metody budowania relacji
Zawieranie umów handlowych

Jak negocjować umowy korzystne dla obu stron?
Partnerskie relacje z kontrahentami
Rodzaje umów handlowych i po co je zawierać?
Składniki umowy skutecznej
Jak negocjować warunki umowy?
Obrona przed trickami negocjacyjnymi
Umiejętność czytania umów
Zabezpieczanie transakcji handlowych

Jak bezpiecznie sprzedawać?
Na co jest narażony sprzedawca?
Jakie są metody zabezpieczeń transakcji?
Perswazja – umiejętność przekonania klienta do wystawienia zabezpieczenia
Windykacja należności handlowych

Jak zarządzać procesem sprzedaży, aby spać spokojnie?
Dlaczego warto walczyć o swoje?
Czy i jak sprawdzać kontrahenta przed transakcją?
Właściwe sporządzenie umowy
Miękkie i twarde metody windykacji